从海内外能源形势看，工商业储能至少存在八大典型场景，金武士ups电源科技呼吁要针对细分场景开发不同的产品应对。

行至2024年，工商业储能已经被视为最具市场化前景的细分赛道。但由于工商业储能运用场景分散，仍存在商业模式模糊不清、运用场景不清晰等众多难题。

具体看来，一是全球气候变化的应对。当前，全球气候变化问题日益严峻，全球范围内正合力推进碳中和目标的实现;二是全球近8亿无电地区的人口压力，全面电气化仍存在重大挑战;三是电力体制改革带来的影响。更多自由电力交易模式出现，可实现电力资源的共享互济;四是分布式能源快速铺开，光储充发展迅速;五是高昂的工业电费;六是变压器容量的紧缺;七是短时的尖峰的负荷对电网造成的负担等;八是掉电、限电对工商业企业的经济损失。

八大典型工商业储能场景

1、削峰填谷

在削峰填谷场景，主要利用储能系统在电价低谷时段储存能量，高峰时段释放，平衡电网负荷，降低用电成本。业主更多关注成本、质量的控制。随着经济发展和工业化进程加快，地区供需矛盾日益突出。削峰填谷旨在鼓励用户错峰用电，促进供需平衡，缓解电网高峰时压力。盈利模式主要包括峰谷套利和减少需量电费。峰谷套利指的是，通过在用电低谷时充电、高峰时放电，实现峰谷电价差套利，提升经济性。减少需量电费，指的是当短期内负载功率大于变压器申报容量，储能系统快速放电，对超过申报功率部分功率进行支撑。

2、需求侧响应

需求侧响应，指的是根据电网的需求，通过储能系统调整用电模式，响应电力市场的变化，获取经济的补偿。其发展背景主要在于电改背景下广东、安徽等地多地提出辅助服务政策，华北地区《第三方独立主体参与华北电网调峰辅助服务市场试点方案》出炉。商业模式上，则可以实现峰谷差价+需求侧响应的收益。分布式储能夜间充电时段后移，电力用户参与电力市场的需求侧响应，在指令时段减少用电或提供备用容量，获取经济收益。关键点在于，政策的理解和利用以及容量聚集技术。

3、充电站配储

为了满足更多的电动汽车的充电需求，充电站配制储能成为刚需。尤其在场地面积紧张或用电需求大区域，充电站需要扩容，配置储能可提高电力供应能力，满足更多电动汽车充电需求。具体场景包括，公共充电布局尚未全面覆盖，高速公路服务区、工业园区、旅游景区等;高密度居住或老旧城区，空间有限，难以进行大规模扩容;人流量大，充电需求旺盛，电网负荷较重，如深圳华侨城，上海静安区等。据测算，在现有的充电站20多个充电枪，可以配套100kW/200kWh的储能系统，每天由于车流量的不同，只能做到1.5次充放。关键点在于地段的选择和充电电费的溢价，以及系统的充放逻辑，需要产品根据车流量去做一定的优化。

4、台区储能

当大量分布式光伏接入产生光伏消纳问题，导致电网末端电能质量较差，出现三相不平衡，电压暂降等问题。在配电网的台区部署储能，提升电网的调节能力，保障供电的稳定性。商业模式在于容量租赁，通过租赁储能容量“灵活扩容”;峰谷套利，通过“谷存峰放”模式套利提升经济效益;通过“云储聚合”，参与虚拟电厂进行电力交易。关键点则在于PCS要做电能质量的治理，包括构网型算法也可以在台区治理发挥一定的优势;台区的综合运行逻辑需要EMS去根据治理的优先级做复杂的逻辑。

5、移动储能供电

面对越来越大的清洁能源需求、技术灵活智能、快速部署优势，移动储能供电获得较大市场需求。商业模式在于移动储能车去参与城市地区大型的活动保供电，比如偏远地区的临时电力供应，以及供电局去支持电力抢修、抢先救灾和突发事件的处理等。关键点在于如何为移动储能车深度挖掘新的场景应用，让出车频率更多，收益模式最大化。

6、光储柴微电网

光储柴微电网，可为无电地区提供可靠的电力供应。国际能源部署及相关数据统计，2022全球7.75亿人口处于无电地区，亚非拉地区2030年有2.38亿家庭需解决电力稳定供应问题。基于光储柴微电网的商业模式主要有：PPA(电力购买协议), 按协议价格出售电力;提供电力支撑服务，确保重要设施的电力保障。关键点在于直流耦合和系统综合策略。

7、柴储混动

柴储混动，指的是柴油发电机与储能系统结合，优化能源利用，提高系统效率和可靠性。此模式的发展背景包括，替代柴发单一能源模式，柴储混动，减少对柴油的依赖响应，以及《巴黎协定》等国际减排协议，推进全球能源转型。目前的商业模式主要有设备租赁模式，提供设备并收取租金;未来，可以实现柴油机替代或补充发电，减少成本和环境影响。关键点在于，如何发挥储能PCS的VSG构网功能。

8、零碳园区

零碳园区，指的是园区内实现能源的清洁替代，达到零碳排放，推动可持续发展。发展背景是工业园区经济与环境责任，需要低碳、零碳转型;电力供需受季节和地区影响，存在限电风险以及碳交易的模式。商业模式包括，综合能源服务模式，实现能源的优化配置和高效利用;峰谷套利、需求侧响应，实现成本节约和经济效益的提升;碳交易和碳汇模式，参与碳排放权交易市场，出售碳减排信用等;产城融合模式，打造产城综合体，实现产业升级和城市可持续发展。关键点在于如何建立ESG、构建综合能源解决方案。

细分场景下的产品“破局”

不同工商业储能细分场景对企业储能技术提出了更高的要求。

近年来，金武士ups电源科技一直致力于技术、产品的创新，不断以对直流侧对电池友好、交流侧对电网友好、使用过程对用户友好为宗旨，去不断挖掘更多电力电子技术及功能，赋能储能细分场景“开花结果”。

同样，金武士ups电源科技不只聚焦工商业储能，还“剑指”源网侧储能。

2024年，金武士ups电源科技储能PCS出货量一直在稳步增长。一定程度而言，这份成绩单彰显了其产品实力。金武士ups电源科技亦表示，做工商业储能，将聚焦于发挥更多的商业价值，成就能源自由。