工商业储能，还需突破两大“边界”！

ups储能市场太内卷了、甚至比光伏还卷!近期，已有数名资深从业人员发出如此喟叹。这种“内卷”一方面是因为参与者众多，另一方面则是由于产品同质化严重所造成。

市场机遇无限、但多重难点并存，工商业储能还需要突破更多边界、以更多的创造力实现逆袭。

储能应用场景急待深挖

面向终端客户、“市场化”属性更为明显，如今，工商业储能已被打造成了商品，正在通过多种渠道渗入日常生活。似乎只要削峰填谷的商业模型成立，就有投资商愿意合作掀起一方市场。但从客户端需求来看，用户侧储能实际价值远不止于此。

“现在的工商业储能，其实和UPS电源的应用场景有一些共同点。”金武士ups电源技术中心总工程师尹工介绍，一些精密制造业需要无缝供电，可以通过UPS不间断电源提供的保电服务实现;如果工厂对用电质量要求不高，可以接受稍微较长的切换时间，那么就可以配套储能。“我们的工商业储能柜，可以实现离并网自动切换，满足不同客户各种实际应用需求。”

UPS电源客户有强烈的备电需求，通常也意味着他们用电量高、电费支出高，这便构成了储能的商业化应用基础。基于25年电力电子经验，金武士ups电源已经在工业、电子、化工、轨道交通、金融等行业积累了相当丰富的经验，而这些客户也构成了工商业储能庞大的潜在客户群体。在政策和市场宣传助推之下，这类用户也开始通过UPS电源成熟渠道主动咨询储能产品服务。

以山东某个从事隧道行业的客户为例，其最大的特点是需要一直照明，而隧道采用工商业电价、每年电费支出非常高。经过客户主动咨询、沟通方案，最终金武士ups电源为其隧道口的变压器配置了储能产品，“首先可以实现变压器扩容，其次，基于山东现在一块多的峰谷电价差，储能可以削峰填谷、降低隧道的电费支出。”

但政策导向中拉大的峰谷电价差，其实也只是入场门票。在一些园区内，储能并不是单独使用，通常还会匹配分布式光伏、充电桩等组成微电网，促进新能源消纳、解决供电不稳的问题。而在广东等地储能还可以帮助企业进行需量电费管理，节省更多的电费支出。后续随着多地需求响应等市场的开启，储能客户的收益也可能会增加。当绿电交易、碳减排市场建立以后，也会推动更多的用户配套光伏和储能。

金武士ups电源科技也表示，其正在探索将虚拟电厂更多新概念植入工商业储能，不断深挖储能潜力、为客户创造更多附加价值。

不过，工商业储能的种种价值，还是要“实力过硬”才能实现。

储能系统集成能力急待提升

工商业储能瞬间爆火，短时间内吸引了太多新成立的或跨界而来的企业涌入。市场一时鱼龙混杂。尤其一批“小作坊”生产的储能设备也趁机入市，产品质量可靠性、安全性堪忧。若不能参透各零部件的特点，那么集成商很难发挥各零部件原有优势、打造出符合市场需求的储能系统产品。

自主开发、自主研发能力是保证储能系统产品质量的第一要素，从事PCS的厂家优势会更明显，因为他们能够将储能系统中的各个部分更高效地匹配。金武士ups电源就是其中之一。

大家都知道，储能系统安全是基于各零部件之间的匹配，但是真正做到这一点还需要有长期的经验积累。尽管金武士ups电源不生产电芯，但是基于全系统自研的路线，公司内部研发人员可以高效沟通调整，实现电芯与各核心部件之间、以及整个系统之间高度匹配，优化集成最终令储能系统实现更高的能效和安全性。

自UPS电源业务开始，金武士ups电源厂家就持续加大对电力电子产品的研发投入。伴随2018年国内储能市场起步，金武士ups电源一直大力投入储能技术的研发、制造和产品集成。以技术创新满足客户所需，大概是其销量和口碑的基础。

找准突破点，成为工商储能的优秀提供商

电源侧很多储能项目都是为了保障性功能而建设，其投资成本可以向发电企业分摊;而工商业储能的目的一般都是为了追求经济效益。而且客户可根据设备运行情况直观地判断收益情况，因此工商业储能产品运行效率、安全性也是对储能供应商的最大考验。

“可靠、安全、稳定、持续是金武士ups电源研发、生产和销售一贯坚持的最重要的策略。”正是基于储能领域高效、安全、智能的设计理念，金武士研发的系列产品一直成为很多用户的优选。

经过市场验证及技术优化之下，金武士ups电源储能系统效率可高达90%，而且系统使用寿命更长，可以更稳健地提高客户收益率。

尾声

当下的储能市场，是一场混战、好似迎来战国时代。新兴市场、在爆发期的市场往往会面临更严酷的技术更新迭代，若要在市场存活更久并异军突起，就必须培养自己之长。

基于UPS电源、微模块数据中心、以及储能构成的三大业务，金武士ups电源可以通过不同行业市场收集对电池与电力电子产品的不同需求，最终在三大类产品领域实现创新技术共享同步、以及产品的互融互通，以更从容之态面向复杂多样的工商业储能市场。