雷军一往无前的十年（接前篇）

华葆金武士ups电源转载自“雷军公众号“

供所有华葆电源人学习共勉

3、峰回路转

3.1  关于董明珠
那是一段阳光灿烂的日子。
回想起来，我们也干了不少蠢事，比如和董明珠打赌。
2013年12月12日，我入选了央视年度经济人物，这是当时中国企业家能获得的最高荣誉。跟我一起入选的，还有格力的董明珠。
在颁奖典礼的后台，编导安排我和董大姐一起上场，并且撺掇我们把气氛弄得热闹一点。编导还特地说，前一年的颁奖晚会上，马云跟王健林打了一个赌，影响特别大。
我瞬间就明白了他的想法：格力代表中国传统制造业，有30年的历史，小米代表新经济，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特别有话题。
我跟董大姐说，要不咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年时间能不能超过格力？我觉得这只是开个玩笑，活跃一下气氛。格力是一个巨无霸，营收1200多亿，我们小米营收才200个亿，只是人家的一个零头。董大姐想都没想就答应了。
结果，一上场董大姐就说，要赌就赌10个亿！那瞬间，我有点懵：剧本可不是这样的！赌1块钱，是活跃一下气氛。赌10亿，太夸张了吧。
果然，立刻成了社会话题，马上就有网友给我科普："你们这是巨资赌博，涉嫌违法"。我知道这是一个玩笑，所有人也都觉得这是一个玩笑。但董大姐却当真了，各种场合隔三差五就关心一下我们。

她这么关心我们，我可承受不了哪。大家觉得我应该咋办？

之后，只要我和董大姐一起出现，媒体的朋友们就会从各种角度盯着拍。

当然，这个画风，你想都想不到。

全社会都这么认真，我们不得不认真了。
五年下来，小米从200多亿涨到了1749亿，涨了8倍，这已经是个奇迹，我非常满意。我们再看看格力，从1200亿涨到1980亿，涨了60%，作为一个传统制造企业，表现也非常杰出。
拿最后的结果一比，我们还是输了！
比较戏剧的是，结束打赌的第二年，小米就赢了。
不过，我每次想起来打赌这件事情，都后悔得不得了。我们为啥招惹董大姐，带来那么多烦恼？直到最近，我才想清楚：那个时候我们，信心爆棚，的确膨胀了。很快，小米就遭遇了非常多成长的烦恼。
经过这次打赌，我对制造业的理解又加深了一步，同时也更了解格力了。格力的确是中国制造业的典范，值得我们认真学习！
3.2  陷入低谷
2015年底，前期超高速成长，掩盖了非常多的问题，一下子全部爆发了出来。
手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转的。这时的小米处于生死存亡的关头。
形势极其严峻，我不得不亲自接管了手机部。
那段时间，苦不堪言。我经常早上9点上班，到了凌晨一两点，还在开会。有一天下班的时候，我数了数，一天下来，我居然开了23个会，让人无法置信。
3.3  MIX的故事
2016年10月25日，小米MIX发布，当MIX第一次点亮的瞬间，全面屏震惊了所有人。
世界三大设计博物馆也收藏了小米MIX。
芬兰国家设计博物馆馆长评价说：“小米MIX指明了未来智能手机的发展方向”。
全面屏时代，由小米拉开帷幕。MIX发布成为了小米局势逆转的第一声号角。
MIX 源自 2014年初小米几个工程师闲聊，“未来的手机是什么样的？”
经过反复讨论，大家取得了一致的结论：手机正面全是屏幕。这个想法在当时可谓石破天惊。大家找我商量，我同意直接立项：这是了不起的想法，不要考虑量产性，不要考虑时间和投入，做出来为止。
MIX 的成功源于小米内部浓郁的工程师文化。工程师是小米最重要的资产，为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮，我们设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项，奖励突破性贡献的技术小组，奖金是价值一百万美元的股票。
在这里我替小米的研发团队打一个招聘广告：只要你热爱技术，只要你技术过硬，欢迎你到小米来实现自己的梦想。
3.4  关于质量
性价比是我们最有力的武器，也是我们最脆弱的软肋。
中国老百姓有个根深蒂固的观念就是"便宜没好货"，这让我们非常容易被误解，竞争对手也非常容易抹黑我们。小米如何在未来漫长的征程中立于不败呢？我们必须要拿出世界品质的好产品！
质量的提升是个漫长、艰巨又枯燥的过程，细节我不讲了。
一分耕耘一份收获。2018年小米获得了“中国质量协会质量技术奖”一等奖，2019年我自己还获得了“中国年度质量人物”的殊荣。
努力补课的小米从2017年Q2开始了神奇的逆转，重新恢复高速成长。
4、国际风云
4.1  10亿库存
小米很早就开始了国际化，我给大家说说我们国际化的故事。
2014第三季度，小米手机在中国登顶，仅仅靠中国市场的出货量，就在全球排到第三了。那个时候，投资者都非常看好小米，但提了一个非常尖锐的问题：小米模式能不能在全球复制？2014年6月，我们进入了印度市场，一路势如破竹，很快就成为了最耀眼的明星。
时间不长，我们很快遇到了麻烦。2014年7月，我们发布了小米4，在中国卖得非常好，一直供不应求。大家还记得"奥氏体304"、"一块钢板的艺术之旅"吗？
刚组建的印度团队非常乐观，说服我特批了50万台。2015年1月，这款旗舰手机在印度发布了。但谁也没有想到，居然卖不动。
事后反复复盘：我们刚进入，品牌和渠道都还没有准备好，就直接定了50万台旗舰机，这太吓人了。
高达10亿库存，这对刚起步的印度业务来说，是个灭顶之灾！
我一听到这个消息，有点愣住了！运回国内？但那是3G版本的小米4，国内市场已经完全是4G手机的天下，咋办？
我们火速组建了一支“救火队”，到全球去找3G市场去消化。刚开始，这个团队只有3个人，从东南亚到南美，从欧洲到中东，全球跑了五六十个国家。
当时小米在海外知名度还没现在那么高，吃了无数的闭门羹后，我们的同事终于打开了一条路。
有三类合作伙伴选择了我们：卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业；卖笔记本电脑，现在想卖手机的；还有一批二线代理商，想在我们身上赌一把。就是这群伙伴和我们一起，杀入了全球手机市场。
总之，死磕了一年多，这要命的10亿库存，虽然损失惨重，但基本消化了。
塞翁失马，焉知祸福。这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队，大大提速了我们国际化的进度。
4.2 R U OK
国际化的路上，有坎坷，也有欢乐。比如，R U OK。
2015年我们在印度举办的一个发布会，来了很多米粉，热闹的不得了。
我们同事临时安排我，出场打个招呼，一激动，脱口而出说了一句，“R U OK？”
现场气氛一下就炸裂了。
没想到，这个视频传回国内，立马上了热搜。
B站上有位UP主还做了个鬼畜视频，让我成了B站的知名歌手。
我们的市场部同事一开始还有点紧张，但我觉得没啥，大家开心就好。
这件事情还是给我带来了不少烦恼，作为武大的杰出校友，从此以后，我要到处解释：武汉大学还是正规大学，是我自己英语没学好，不是武大没教好。
现在，小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在50个国家和地区中位居前5。最近两年主攻欧洲市场，今年刚刚传来喜讯：我们在欧洲已经排到第三了，甚至，西班牙已经登顶，法国排到第二！
经历过这一系起伏，就会明白：
成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。

5、高光时刻
5.1 三个难忘的高光时刻
1. 上市
创业十年之际，有三个难忘的高光时刻。
第一当然是上市。
在整个上市过程中，最难忘的就是 5% 那件事。
小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武汉大学办了一场发布会，宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。
一个公司马上就要上市了，不好好路演"画大饼"，反而卡自己的利润空间，是不是有毛病呢？
小米上市后，变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造"超额"的利润。我自信能扛住这样的压力，但我特别担心：如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？
想来想去，只有一个办法：那就是以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利率。我把这个想法和团队一说，一起奋斗的兄弟们都特别支持。 但跟股东一提就炸锅了，有各种担心，尤其担心对股价有影响。有人说，“你们是不是疯了，还想不想上市”。有人说，“当初你们可不是这么说的，早知道如此，我就不投了”。还有人说，“来不及了，别折腾了”。
我们开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去。我对他们说，“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”
就这样，一锤定音，股东们同意了。
当我们公布了这项决议，我的朋友圈被“5%”刷屏了。
我们收到了非常多的赞誉，也有不少嘲讽和质疑，但这些已经不重要了。
2. 北漂买房
第二件难忘的事情就是搬家，我们搬到自己的科技园。
去年7月，小米科技园正式开园，我们第一次拥有了自己的家，心情无比激动。在我们眼里，这个园区漂亮极了，美轮美奂，我们亲切地称之为"清河三里屯"。
我专门发了一条微博。
内容是这样的：“北漂，奋斗九年多，终于买房了！8栋楼，34万平方米，52亿造价”。
这条微博马上就火了，阅读量高达3300万。看来，每个北漂心里，都有一个买房的梦！
让我万万没想不到的是，房产中介居然比我还激动，也在到处转发，说这是“最励志的北漂故事”。
3. 入选500强
接着我们入选了世界500强。
大家可以看一下，这是过去10年小米营收的变化，一条多么优美和昂扬向上的曲线。
就是因为这样的成绩单，我们入选世界500强，排名468名。
之前我也没觉得有啥，但真的入选了，还是有点小激动。
我在写全员信时，有同事建议咱们要不谦虚点，装着不在意。
我说，“这次咱们就别装了，我大学一毕业就开始创业，特别羡慕林斌他们有机会在500强上班，现在好不容易把自己公司搞成了世界500强，终于可以在500强上班了。我们一定得好好‘嘚瑟’一下。”
就在昨天，小米再次入选了世界500强。
这一切要感谢这个伟大的时代，还有所有持续奋斗的小米同学们。
过去，小米一直被拿来与老牌500强苹果、华为和三星来比较，的确有差距。
但小米还只是一个10岁的少年，如果用发展的眼光来看，你会发现小米还是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020年全球创新50强，5家中国公司入选。华为、阿里巴巴、腾讯、京东和小米入选。
德温特 2020年全球创新百强榜。仅仅3家中国公司入选，分别是华为、小米和腾讯。
BrandZ 2020年全球品牌百强榜。这次有17家中国品牌入选，小米也在其中，排名81位。
这三个全球权威的榜单，充分说明了小米在创新和品牌方面取得的了不起的成绩。
当然，今天的小米，可能离各位的期望，还有一些距离，但未来成长的速度注定会超过大家的想象。
5.2 这十年，小米改变了什么？
小米的十年，就是移动互联网的十年。和这个伟大的时代同行，是我们最大的荣幸。
当我们回首过去十年时，让我们真正自豪的是什么？
首先，我们和所有同行一起，普及了智能手机，推动了移动互联网的发展。
滴滴的创始人程维曾经说：中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米，因为小米有力推动了移动互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、快手等等，今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业，都得益于移动互联网的发展。
第二，我们和志同道合的创业者一起，改变了不少行业，也成就了不少创业者。
2015年初，小米生态链投资了昌敬。一个刚刚从大公司出来创业的小伙子。谁也没有想，只用了5年，石头科技就成为了扫地机器人行业的领导者，今年2月成功在科创板上市，市值高达400。小米生态模式带动了100多个行业的变革，成就了一大批像昌敬这样的创业者。
除此之外，小米甚至还改变了一些人的人生。
Ellyana （艾莉娅娜）住在印度尼西亚的巴淡岛，她是三个孩子的妈妈。几年多前丈夫去世后，家里没有经济来源，生活陷入了困境。
三年前，小米在印尼设立了生产线。她在小米印尼工厂找到工作，生活发生了巨大变化。有了这份工作，她可以养活一家人，而且还学了很多知识，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。
印尼小米产线上90%的员工都是女性，我们的事业帮助她们从此改变了自己的人生。
5.3 小米传
以上就是我为大家解答的第一个问题，“小米从哪里来”。
当然，这十年有太多精彩故事，一场演讲肯定说不完。
知名传记作家范海涛，撰写了首部官方授权的小米传记。她从前年年底开始，对小米团队做了大量的采访，先后采访了100多人，历时一年半时间。
这本书的书名，就叫《一往无前》。
感谢范海涛老师，也同样感谢中信出版社做的大量工作。演讲结束后，这本书就会马上在全网首发。要想了解小米更多故事，推荐大家买一本来看看，36万字，内容非常翔实。
十岁的小米，正在一步一步长大。
今年的研发预算就高达100亿元。
正是因为永不止步的创新精神，高达100亿的研发投入，小米永远有更多更酷的产品诞生。

那么，小米人眼中的小米十年又是什么样的呢？
雷总表达了三个愿望：
“第一个愿望，是小米变成全球最知名的品牌之一。无论我们到哪个国家， 大家都知道Xiaomi的发音怎么读。
第二个愿望是，不会再有人说雷总是劳模了，因为这个舞台属于小米的年轻人。
第三点是，又有一大群了不起的创业公司诞生了，甚至长大了。他们在他们成功的时候说他们受了小米创业故事的激励。我相信小米会走到我们梦想未曾抵达的高度。”
6、小米是谁？为什么而奋斗
6.1 小米永不更改的三大铁律
今天的演讲，到这里已接近尾声。
今天，我们不仅仅是在发布产品，更是在发表小米面向下一个十年的宣言。
“小米从哪里来，又将往哪里去”，答案其实就在我刚刚发布的几款作品中。
- 小米10至尊版 
大家可以数数有多少项黑科技，120倍变焦，DxO全球第一，120W秒充，50W无线秒充，等等。正是因为一系列黑科技加持，小米才有勇气和实力，角逐高端手机市场。
技术为本，在攀登技术的高峰路上永不止步。
这就是未来十年小米死磕硬核科技的态度。
米粉们关心的澎湃芯片，请大家放心，我们还在持续研发。
- K30至尊版 
用一款"无槽点、无遗憾"的旗舰手机，重回1999元，致敬"为发烧而生"，致敬我们和米粉共同的十年。
性价比为纲，性价比是我们和用户交朋友最大的诚意，性价比是我们核心战略。
无论是大众产品，还是高端产品，我们都会永远坚持性价比，让所有用户可以闭着眼睛买。
- 小米透明电视 
是全球第一款量产的透明电视，把不可能变成可能，这个产品够酷吗？
坚持做最酷的产品，才是小米永恒的追求。做用户心中最酷的公司，这就是小米的愿景。
我们是一群工程师，做最酷的产品，才是我们对这个世界的爱，才是我们的本分。
这三个"超大杯"，代表的是小米永不更改的三大铁律：“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”，我们将始终坚持这三大铁律。
6.2 面向未来的发展策略
今天我们讲了非常多过去十年的成绩，我们的确非常自豪。
但我们也非常清楚，今天我们面临非常复杂的国际环境，同时面对极其激烈的竞争环境。下一步，我们该怎么办？
要想固守今天的成绩，躺着过去的业绩上过日子，毫不疑问，守不住。
要想继续不管不顾、猛冲猛打、粗放成长，毫不疑问，这条路也走不通。这就是我们今天面临的复杂局面。
今天，我们的策略有三条：
第一，重新创业
今天的局面，我们还是需要拿出重新创业的热情，豁出去干！
大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇......
具体细节我就不展开说了。
行胜于言，未来这段时间，我们做给大家看。
第二，互联网+制造
我们信仰互联网，我们相信互联网的方法论，我们会坚持用互联网赋能制造业。
在继续和代工厂真诚合作的基础上，我们会深度参与制造业。我们已经自研大量高端装备，并已设计完成了全自动化的高端手机生产线。
小米产业基金已投资了超过70家半导体和智能制造的公司。
这就是小米未来要做的"制造的制造"。
第三，行稳致远
所有事情，我们都会用十年的长度来看。做长期有价值的事情，和时间做朋友。同时，战略上稳打稳扎，不要冒进。
我相信：
下一个十年，创新之火将会照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地。
下一个十年，智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。
下一个十年，智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。
下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。
在未来的征程里，相信自己，一往无前！
谢谢大家！